Postoji nekoliko savjeta koji vam mogu pomoći u pregovaranju o plaći. Možda poznajete vrlo malo ljudi koji toliko vole svoj posao da bi ga radili besplatno. Ako većina ljudi koje poznajete nije bogata ili financijski neovisna, vjerojatno je vaš odgovor “Ne mnogo” ili čak “Nikoga”. Za većinu nas, plaća je temeljno pitanje tijekom našeg radnog vijeka i stoga je važno znati kako pregovarati o plaći. Pregovaranje o plaći je jedna od najvažnijih lekcija koje ćete naučiti u karijeri.
Bez obzira na to želite li dobiti veću početnu plaću ili tražiti povišicu na trenutnom poslu, vaša plaća je ključni čimbenik koji će utjecati na vašu odluku o novom poslu ili na vaše osjećaje cijenjenosti na trenutnoj poziciji.
Evo deset savjeta karijernih trenera, savjetnika i stručnjaka za karijeru koji vam mogu pomoći da poboljšate svoje pregovaračke vještine i dobijete plaću koju zaslužujete.
Tražite posao? PickJobs – 100% posao!
Znajte što želite
“Odredite dvije granice: svoj maksimalni zahtjev, najbolju ponudu s kojom biste odmah pristali, i svoj minimalni zahtjev, najnižu ponudu s kojom biste pristali raditi u toj tvrtki. Sve između ta dva ekstrema je predmet pregovora. No zapamtite, uspješni pregovori znače postizanje rješenja u kojima nema žrtvovanja ni za jednu stranu.”
David B. Nast, trener poslovnog menadžmenta, Focal Point Coaching, Cherry Hill, New Jersey
Napravite istraživanje
“Svaki posao ima raspon plaća. Potrudite se saznati koji je taj raspon, a tijekom pregovora nemojte se bojati tražiti iznos blizu gornje granice tog raspona. Ako vas poslodavac traži da mu pomognete, to znači da smatra da ste vrijedni toga. Traženje najvišeg iznosa potvrđuje da ste iznimno vrijedni.”
Ted Leonhardt, savjetnik za pregovore iz Seattle
Budite iskreni u vezi svojih plaćenih potreba
Važno je biti iskren sa svojim sugovornikom kada je riječ o vašim potrebama za plaćom. Tvrtka koja želi angažirati najbolju osobu za posao mora razumjeti vaše razmišljanje. Bez obzira na scenario, ako se očekivanja ne ispune, obje strane će na kraju biti razočarane propuštenim prilikama. Stoga je bolje jasno iznijeti svoja očekivanja u vezi s plaćom i vidjeti kako će se stvari razviti.
Alex Twersky, suosnivač tvrtke Resume Deli, tvrtke za karijerni trening i savjetovanje iz Hobokena, New Jersey
Kreirajte profesionalan životopis pomoću našeg besplatnog online alata!
Demonstrirajte svoj doprinos tvrtki
Pokažite svoju vrijednost kroz doprinose koje ste ostvarili tijekom svoje karijere, posebno u trenutnoj ulozi. Naglasite iskustvo i postignuća koja ste ostvarili u poboljšanju prihoda, smanjenju troškova, povećanju učinkovitosti i produktivnosti, koristeći primjere koji su relevantni za organizaciju ili vašu trenutnu ulogu. Poslodavac će teško zanemariti konkretne dokaze o tome kako ste doprinijeli rastu poslovanja.
Lela Reynolds, viša karijerna savjetnica u tvrtki Resume Strategists iz New York
Ne šutite, zatražite povišicu
Općenito, ako ne zatražite povišicu, vjerojatno je nećete dobiti. Iako neke tvrtke prepoznaju izvanredne zaposlenike i daju povišice kad god je to moguće, čak i dobri zaposlenici koji možda nisu na vidiku trebali bi tražiti povišicu. Budite spremni iznijeti konkretan iznos i kvantificirati ga. Držite emocije po strani i usredotočite se samo na činjenice.
Michele Mavi, direktorica internog zapošljavanja i razvoja sadržaja u tvrtki Atrium Staffing iz New Yorka
Prvi iznesite ponudu
Nemojte čekati da poslodavac spomene brojku. Tradicionalni savjet je da ne budete prvi koji će spomenuti željenu plaću, jer što ako poslodavac bio spreman ponuditi više od vaših najluđih snova? No, budimo realni: poslodavac će vjerojatno ponuditi manji iznos da vidi hoćete li ga prihvatiti. Kada se ta mala ponuda nađe na stolu, može vam biti neugodno tražiti znatno veći iznos.
Elizabeth Becker, klijent partner tvrtke Protech iz Charlottea, Sjeverna Karolina
Izbjegavajte postavljanje zahtjeva
Kada pregovarate o svojoj plaći, važno je znati kako to pravilno izvesti. Nikada ne biste trebali izgledati kao da dajete ultimatum prilikom traženja povišice. Iako možete dobiti povišicu, visoka cijena koju možete platiti je narušavanje dobrih odnosa koje ste dosad izgradili. Pripremite teren za svoj zahtjev tako da izrazite zahvalnost, a zatim istaknete svoja ključna postignuća i doprinose. Kada utvrdite da se vaš nadređeni slaže s vama, tada – i samo tada – iznesite svoje želje.
Roy Cohen, karijerni savjetnik i trener iz New Yorka
Usporedite svoju plaću s ostalim plaćama za svoje radno mjesto.
Uzmite u obzir dugoročne ciljeve
Neki puta nećete dobiti željenu plaću. Kada se to dogodi, ljubazno i s poštovanjem zamolite svog potencijalnog novog šefa – umjesto da se obraćate osobi iz ljudskih resursa – da sjednete zajedno i utvrdite što točno trebate učiniti kako biste u budućnosti zaradili povišicu. Definirajte konkretnije ciljeve i odredite rokove. Vodite bilješke i pokažite da to činite, a zatim te bilješke pretvorite u pisani zaključak s kojim se oboje možete složiti. Redovito izvještavajte o svom napretku. Nakon što postignete dogovorene ciljeve, bit će vrlo teško vašem šefu da vam ne odobri povišicu ili da se barem ne založi za nju.
Barry Maher, vlasnik tvrtke Barry Maher & Associates iz Corone, Kalifornija
Ne odlazite praznih ruku
Većina ljudi se fokusira samo na plaću, ali postoje i drugi elementi o kojima treba pregovarati, poput željenog radnog rasporeda, godišnjeg odmora, mogućnosti vanjske i interne obuke, naknade za školovanje. Ako tvrtka kaže da ne može zadovoljiti vaše zahtjeve u pogledu plaće, pitajte ih što je potrebno da biste je dobili. Ako je razlog financijske prirode, još uvijek možete pregovarati o drugim aspektima koje sam spomenuo. Ako je u pitanju iskustvo ili nešto drugo što možete promijeniti kratkoročno ili dugoročno, raspravite o tome što ćete poduzeti kako biste zadovoljili te zahtjeve. Navedite primjere kako ste u svojoj dosadašnjoj karijeri uspješno prevladavali izazovne situacije i kako je to utjecalo na vašu sadašnju tvrtku i ulogu.
Anu Mandapati, osnivačica i izvršna direktorica IMPACT Leadership for Women iz Austina, Teksas
Cijenite sami sebe
Nemojte podcjenjivati sebe. Vi ste najbolji zagovornik sebi, stoga težite konkurentnom poslu s kojim ćete biti zadovoljni. Poslodavci će to cijeniti, pogotovo ako težite prema vođećoj poziciji.
Jonathan Astbury, pridruženi partner u tvrtki Newington International iz Londona