Važno je naglasiti da pregovaranje o plaći ima ključnu ulogu u procesu zapošljavanja. Taj dio razgovora može vam pružiti dodatna financijska sredstva koja vam omogućuju da uživate u stvarima koje volite, putujete u egzotične destinacije (kada se putovanja vrati u normalu), smanjite svoje dugove, razveselite prijatelje ili olakšate odlazak u mirovinu. Samo jedan razgovor o plaći može vam osigurati prihode koji će značajno unaprijediti vaš životni standard.
Ipak, prilikom pregovora o plaći, važno je izbjegavati sljedeće pet pogrešaka:
Ne otkrivajte iznos svoje trenutne plaće: Poslodavci često žele znati koliku plaću trenutno zarađujete kako bi vam mogli ponuditi samo malo više od te cifre. Opširniji savjeti o tome kako odgovoriti na pitanje o trenutačnoj plaći mogu se pronaći na našem portalu, ali evo kratkog pregleda ključnih stvari.
Kreirajte profesionalan životopis pomoću našeg besplatnog online alata!
Pitanje o trenutačnoj plaći je vrlo osjetljivo. U nekim saveznim državama u Sjedinjenim Američkim Državama, kao i u određenim gradovima i tvrtkama, ta su pitanja zabranjena tijekom intervjua zbog istraživanja koja su pokazala da takva pitanja potiču nejednakost u plaćanju između spolova. Međutim, većina država i dalje dopušta postavljanje takvog pitanja, pa ga je teško izbjeći. Stručnjaci upozoravaju da potpuno izbjegavanje odgovora često može negativno utjecati na poslodavca. Stoga je najbolje odgovoriti neizravno.
Ako vam se postavi to pitanje, možete odgovoriti: “Siguran sam da možemo postići dogovor oko iznosa koji je prihvatljiv za obje strane.” Ako sugovornik inzistira na konkretnom odgovoru, možete preuzeti određeni rizik i ljubazno odbiti: “Ne osjećam se ugodno otkrivati svoju trenutačnu plaću, ali rado bismo mogli razgovarati o drugim relevantnim temama. Što biste još željeli da vam odgovorim?”.
Napravite usporedbu plaće s ostalim plaćama za vaše radno mjesto
Važno je napomenuti da se pitanje o trenutačnoj plaći obično postavlja u prvom krugu pregovora, kada pregovarate s osobama koje su na nižim pozicijama. Ako se nađete u zastoju, možete zatražiti razgovor s višim menadžerom zaduženim za zapošljavanje. Ni jedna od osoba na nižim pozicijama koje sudjeluju u procesu zapošljavanja ne želi preuzeti odgovornost za propuštanje sjajnog kandidata.
Nemojte prvi iznositi ponudu za plaću Nije vaša uloga prva predlagati iznos. Ako vas traže da to učinite, osmjehnite se i recite: “To je vaš zadatak. Koja je poštena suma prihvatljiva za obje strane?”.
Ako imate ponudu od druge tvrtke, ne otkrivajte ime tvrtke Ako imate ponudu od druge tvrtke, nemojte otkrivati njeno ime. Umjesto toga, možete dati neodređen, ali istinit odgovor. Na primjer: “Riječ je o tehnološkoj kompaniji koja se fokusira na internetske aplikacije za potrošače”.
Ako iznesete ime tvrtke, pregovarač će vas lako staviti u neugodan položaj. Umjesto da se usredotočite na pregovore, naglasak će biti na tome zašto će vam biti bolje u njihovoj tvrtki. Budite mudri i zadržite te informacije za sebe, kako biste mogli usredotočiti na sam pregovor.
Tražite posao? PickJobs – 100% posao!
Izbjegavajte postavljanje pitanja na koja se može odgovoriti s “da” ili “ne” Nemojte koristiti izjave poput: “Ponudili ste mi 50.000 dolara. Možete li povećati ponudu na 55.000 dolara?”. Umjesto toga, možete reći: “Vaša ponuda od 50.000 dolara je sjajan početak. Vidim da smo na istoj valnoj duljini, ali možemo li malo više razraditi ponudu, možda razmotriti povećanje iznosa?”.
Uvijek budite iskreni Nemojte tvrditi da imate drugu ponudu ako je nemate. Nemojte pretjerivati s iznosom svoje trenutne plaće. Nemojte obećavati stvari koje ne možete ispuniti. U pregovorima uvijek budite iskreni.