Povećanje plaća želja je mnogih radnika, ali pregovaranje o tome može biti jako izazovno. Ipak, dobra priprema i strategija povećavaju šanse za lagodnije i uspješnije pregovore. Istraživanje, odabir pravog trenutka i komunikacijske vještine mogu dovesti do povećanja plaća. Donosimo kratki vodič sa savjetima kako se što bolje pripremiti za razgovor s poslodavcem o povećanju plaće.
Plaća i moj posao: Kako motivirati radnike osim plaćom?
Istražite tržište
Prvi korak prije razgovora o plaći je istraživanje tržišta rada i prosječne plaće za određenu poziciju. Bilo da se radi o pripremi za razgovor za posao ili o pripremi za razgovor o povišici. Na stranici Salary Job može istražiti prosječne plaće prema zanimanjima i djelatnostima. U obzir uzmite da se plaće mogu razlikovati ovisno o tome na kojoj ste poziciji – jeste li početnik (junior) ili napredni (senior).
Vaš radni učinak i povećanje plaća
Najvažniji kriterij poslodavcu za povećanje plaća jest učinak radnika. Prilikom razgovora o povišici morat ćete priložiti dokaze o svom učinku kako biste predstavili koliko ste važni tvrtki. Skupite svoja postignuća i prezentirajte ih ispred poslodavca. Iako možda s njim svakodnevno radite, ne mora značiti da se sjeća svih vaših postignuća. Opsežna prezentacija i razgovor o njima podsjetit će poslodavca na vaš doprinos. I sami dobro razmislite o uspjesima koje ste imali na poslu i kako ste pozitivno utjecali na svoje radno okruženje. Postignuća kao što su uspješni projekti, uspješno sklopljene suradnje, povećanje prodaje i uštede koje ste ostvarili za tvrtku ključne su informacije za pregovor o plaći.
Odaberite pravi trenutak
Kako bi razgovor o povišici prošao što lagodnije, važno je odabrati pravi trenutak. Mnoge tvrtke imaju godišnje preglede učinka zaposlenika i oni su često trenutci u kojima poslodavac sam daje povišicu. Ipak, ako niste sigurni hoće li vam poslodavac na godišnjem razgovoru dati povišicu, pripremite se. Istražite tržište i odlučite koji iznos ćete tražiti. Neke tvrtke imaju periode revizije plaća koji su isto dobri trenutci za traženje povišice. Povećanje plaća dobro je tražiti i nakon uspješno završenog projekta ili vašeg velikog uspjeha koji je značajan za tvrtku.
Tražite posao? PickJobs – 100% posao!
Kako pregovarati oko plaće?
Nakon što odredite željeni iznos, pokušajte zamisliti taj razgovor. Što bi vas poslodavac mogao pitati nakon što tražite povećanje? Kakva bi mogla biti reakcija? Razmislite i što ćete u slučaju da odbije povišicu. Odlučite postoje li alternativne beneficije kao što su fleksibilno radno vrijeme koje bi povećale vaše zadovoljstvo na poslu. Samouvjereno prezentirajte svoja postignuća i napredak. Odgovore poslodavca dočekajte asertivno s razumijevanjem, ali i jasno komunicirajte svoj zahtjev.
Nakon razgovora o povišici
Na kraju razgovora ostanite profesionalni bez obzira na ishod. Zahvalite poslodavcu na vremenu i razmatranju vašeg zahtjeva. Ako vam je povratni odgovor da trenutno tvrtka ne može priuštiti povećanje plaće, pokušajte zakazati ovakav razgovor za nekoliko mjeseci ili pola godine. U slučaju da je poslodavac kao razlog nepovećanja plaće naveo vaš performans, pitajte što možete popraviti kako biste u budućnosti mogli imati rezultate zbog kojih ćete dobiti povećanje plaće.
Što ćete dalje?
Čestitamo ako ste uspjeli ispregovarati željenu plaću. No, što ako niste? Razmislite hoćete li poslušati savjet poslodavca o tome što trebate učiniti kako biste poboljšali svoj radni uspjeh i zaslužili povišicu. No, ako s poslodavcem niste uspjeli postići nikakav dogovor, možete razmisliti i o traženju prilika izvan trenutne tvrtke.
Veza između visine plaće i općeg zadovoljstva na poslu
Pregovaranje o povećanju plaća s dobrom pripremom ne mora biti stresno i teško. Izbjegavanje tog trenutka dovest će do velikog nezadovoljstva radnika koje će s vremenom poslodavac sigurno primijetiti. U odnosu zaposlenik – poslodavac važno je biti iskren, otvoren i profesionalan kako bi to bilo na opće zadovoljstvo. Svaki razgovor je mjesto za usavršavanje pregovaračkih vještina i potencijalna prilika za boljom plaćom. Sretno!